哈药六厂全明星阵容,“盖中盖” 稳坐中国第一钙品牌
背景回顾
哈药六厂之于外界一直是个谜。谜一样的厂长,谜一样的广告传播手段。
哈药六厂是靠经营和管理做强的,靠广告做大的,是广告成功推出了哈药六厂成熟、稳健、传奇的外界印象,也是广告造就了哈药六厂所有品牌的市场销售业绩。“泻痢停”、“盖中盖”、“纯中纯”、“维生素E胭酸脂胶囊”、“朴雪口服液”、“朴欣口服液”、“钙加锌”、“严迪”、“丹王”等等无不屡创奇迹,百战百胜。
海润与哈药六厂通过长达十年的默契合作,用实效理念共同锁定了成功。
策略先行
广告的致胜之道:
一,企业的内劲十足,领导者远见卓识和过人魄力,为海润广告人创造了一个实效亲民的创意表现空间,它是激活“广告核能”的原动力。
二,前瞻策略谋定天下。市场的精确定位,广告主题诉求明了,全明星阵容的现身说法突出了“视点效果”,抓紧眼球,真诚可信,个性突出的广告使产品在同类竞争中脱颖而出,形成了强烈的冲击力。
三,倚托大媒体强劲锁定消费。从央视到卫视,哈药六厂高高树立起“哈药”品牌的大旗,让产品扬名于世,声震寰宇。
盖中盖——积聚VS爆发 品牌的力量无限大
“盖中盖”的成功不是偶然的,它凝聚了海润广告人智慧与梦想,它来源于哈药六厂十年如一日的品牌积累,以敢为天下先的勇气,创意新广告,创新新方式,让“盖中盖”在短时间教育教育了中国百姓,告诉人们“老、中、幼、孕妇”都是主要的缺钙人群,缺钙要补钙。补钙要选择盖中盖。
盖中盖 三大步跨越巅峰
第一步,沉积说——助力品牌扬名
在众多钙产品还在强调“吸收好”的时候,“盖中盖”用自己领先的技术优势,鲜明地推出了“沉积好”这个独特卖点。消费者仔细想来,补钙如果不能有效沉积在骨骼上,就等于白白的浪费。于是,这一独特诉求让“盖中盖”个性魅力更加突出,消费者更愿意接受,在品牌成长期上做出了最为关键的一笔,为后来的胜者奠定了必要的基础,也让“盖中盖”从庞大的产品战团中突围而出。
第二步,平实感——实效广告传情
诚信不虚张,朴实显本色,“盖中盖”表现出的大家风范人在竞争对手中让人刮目相看。
利用明星队知名度,做明星代言广告,以朴实无华的语言来打动消费者,是海润实效广告的最佳表现。而这些平实的语言也正是消费者实际利益的最好体现,具有难以想像的口碑感染力。
实践证明,“盖中盖”在全国钙市场中已经稳固坐稳第一把交椅,正是阶段性广告策略的成功,促成了这一光辉时刻的到来。
第三步,公益行——品牌力再提升
2000年,哈药六厂在海润的推动下,全面推出形象和公益性广告,正式步入成熟的品牌经营阶段。顿悟之后,一切都变得水到渠成,以前大面积的产品广告,最终都是为后来的品牌提升做铺垫的。在发展中,企业营销系统策略性转变后,充满了理智和情感的因素,一个情感链接起来的品牌将具有更加强大的攻击性,使“盖中盖”的品牌生命力更加顽强,并且及时顺利地完成了策略升级,实现品牌的延续,再造第二次生命。
“新盖中盖”品牌升级的成功,是海润人和药六人共同努力的成果。此后的纯中纯系列饮料的品牌推广,延续了盖中盖的品牌策略,继续以最新颖,最实效的广告形式将纯中纯系列饮料推向知名品牌的行列,在黑龙江市场占据了绝对的优势,以哈药品牌的强大号召力,让同类品牌头疼不已。
今天,海润人更加坚信广告的力量,坚信实效广告的价值和意义。