背景分析

哈药四厂同样是一个有着五十年发展历史的国有制药企业，它是全国五大制药片剂生产基地之一。随着新经济时代的到来，原有的体制严重束缚了企业的发展，旧体制同样留给哈药四厂很大的包袱。面对日益严酷的药品市场竞争，如何杀出重围，打破市场层层壁垒，重现国企雄风，成了哈药四厂领导日夜思考的焦点……

机缘巧合促成了哈药四厂与海润的长期战略合作，一场充满策略性的市场突围战的成功，让人们刮目相看。

解决之道

海润人针对当前OTC市场战略格局和竞争形式，审时度势，为哈药四厂提出了“避实就虚，策略突围”的广告战略部署。在充分分析、总结国内外医药企业成功一失败的经验教训后，我们制定出哈药四厂品牌突围的整合性策略。

阶段一：广告避实就虚，避免与强大对手正面冲突。着重确立精良品种的市场形象，主攻OTC市场，靠主导品牌打开缺口，确立品牌知名度，冲出重重包围。

阶段二：步步为营，稳中求变，在主打品牌成功后，依托鸿雁品牌和先期资金积累，陆续推出后继产品。

鸿雁牌强力脑清素片——循序渐进的品牌之路

经过我们的调查分析，在哈药四厂品牌家族中，“强力脑清素片”最具OTC市场潜力。脑清素片功效以治疗神经衰弱、更年期综合症、男性肾虚功能障碍为主，使用人群比较广泛，疗效比较确切，药准字产品优势明显。另外“鸿雁”品牌商标也是产品宣传的无形支柱。就此我们选择改产品为主打产品，避开了市场上各种补品保健品大战的混乱，撕开一条市场缝隙，“趁虚而入”。

产品认知篇 打开知名度

强力第一期广告《教室篇》作为告知性广告强劲推出，广告展现了一个高科技的教室场景，代言人以权威形象提出三个有关强力脑清素片适应症状的问题，三个不同身份的人物作答，加深了品牌的印象，强化了产品功能诉求，让人们迅速认识产品，全面打开市场。

　　二期广告《健康选择篇》对知名度的拓展，让强力脑清素片进一步深入人心，为“鸿雁”品牌的市场拓展打下坚实的基础。

人性升华　塑造完美品牌形象

情感是联系消费者与产品的纽带，面对日益成熟的市场和激烈的竞争环境，谁是真心英雄？

经过近两年的市场成功运作，强力脑清素片品牌成熟的时机已经到来，第三期品牌广告《心情故事》以人性化的情感，升华凝聚着强大的品牌销售力。

实践证实一切。哈药四厂的主导产品“强力脑清片”成功后，“咽爽、脑安、新速效胶囊”等一个又一个品种在后继广告的配合下，逐步成为市场的热销产品。“鸿雁”从此品牌享誉全国，企业重现出勃勃生机。

哈药四厂是海润一手托起来的哈药代表，从战略到策略到广告到传播，海润一直都从企业最核心的价值本源出发，发掘卖点。。。。。。包括后来的胃必治，海润奠定了其“中德混血”的广告主张，力推差异化形象，引爆市场，区隔同类，让胃必治成功进入胃治疗药品的领军行列。