背景分析：

黑龙江省完达山乳业股份有限公司拥有4家控股公司，14家分公司，38条乳品生产线，日处理鲜奶能力达1000吨以上。奶源基地辐射黑龙江省22个市县、43个农场，有优质荷斯坦奶牛22万头。经北京名牌资产评估事务所评估，"完达山"品牌价值达8.2亿元，是黑龙江省第一个中国“驰名商标”。

2000年，完达山鲜牛奶酝酿上市，当时，黑龙江的液态奶市场尚属“空缺”，仅有几家企业和单调的品种，完达山看准了这个市场契机，动员全农垦总局的力量，扶持服务完达山，再造老牌活力。

乳业的砺炼，上市窜红

海润一直追寻品牌管理理念，以服务名牌企业为荣耀。在服务完达山的过程中，海润充分体会到了与中国名牌共同成长的乐趣。

2001年6月，海润光荣地承担起了完达山液态奶品牌推广的重任，在战略上，“四两拨千斤”，品牌攻略巧出招，在战术上，合理避开与同业的正面冲突，先求立足，再图进取，依靠品牌翘动市场，依靠品质拉动市场，依靠消费者口碑推动市场，“小投入，大产出”，在完达山新品液态奶上市初期，即取得圆满成功，产品供不应求，成为哈尔滨市民的时尚饮品。

充实产品线，掀起鲜奶消费热潮

回想今天哈尔滨液奶市场的兴旺，完达山仍然功不可没。完达山液奶一上市即开展了市场教育阶段，连续的、批量的软文、新闻排山倒海般打出去，各种信息回来了，市民的健康饮食生活活跃起来了，新一轮的需求又再次爆发。

需求造就市场。

立刻准备新品研发、上市。

屋顶包、利乐包、枕包等各种包材的果味酸奶、纯酸奶、鲜酸派乳饮料等等纷纷下线，一个月内全部到位，缤纷应市，展架上、冷链上，看到消费者渴望新奇的眼神，品尝美味的乳品，市场飙升的业绩，海润与完达山团队倍受鼓舞。

攻下东三省，进军全国市场

这是一个营销上的战斗序列，哈尔滨的成功，为海润团队与完达山团队鼓足了勇气，巩固了市场运作与终端公关的经验。“攻下东三省”，一致的战略构想，一致的思想准备，让我们首先考虑到运输问题和冷链保鲜保质问题，历时半个月的品种挑选、市场考察，一个月的积极筹备，最终得一顺利进入。

战略协商构想、整体调研、营销风暴、策略订制、广告创意、包装设计、媒体发布等等广告传播营销公关手段全部尽情发挥效力，一举成功，东三省已在掌握。

市场已经壮大，竞争却日渐加剧，各类地方品牌、全国知名品牌纷纷抢夺市场，而完达山的未来，也志在攫取中国市场。经由3年的市场打拼，海润与完达山站在市场潮头，进军全国，优秀的策划和强劲的执行，让完达山在业内排名第三。