本土品牌究竟该如何进行全国化的推广呢？下面我们来共同探讨这一话题。

本土品牌是中国本土广告企业最好的合作伙伴，因为多数起点比较低，所以，对广告企业也提出了更具实效化的广告要求！

我们在众多本土品牌的广告服务中体会更深——

几年前，盛极一时的“北药现象”让全国人民都知道了哈药六、哈药四、三精制药等哈尔滨的企业。至今，哈药六、哈药四、三精制药的广告仍然活跃在电视荧屏上，所以，说我们被称为是“北药现象的策源地”也当之无愧，多年的品牌经营和市场打拼，我们让本土品牌走向全国，闻名全国。

下面仅以哈药六“纯中纯”品牌系列饮料为例进行阐述：

“纯中纯”品牌系列饮料的品牌建设经历了三步曲——

“北药现象”之后……

从“泻痢停”、“盖中盖”到“严迪”；从“朴雪”、“朴锌”到“丹王颗粒”；再到后来的“护彤”、“新盖中盖”、“为消”，哈尔滨海润在对“哈药六”药业品牌的个性化服务中，倾注了无数的心血与智慧，构筑了强大的品牌阵容，使其诚信而不夸张，在朴实中彰显国企风范。全明星推荐，体贴生活，在品牌的运作和推广过程中，我们成功的帮助“哈药六”架起了品牌与消费者有效沟通的心灵之桥，用明星的亲和力让品牌与消费者近距离接触，把产品做到了全国消费者的心里。市场的辉煌业绩和缔造了闻名全国的“北药现象”让我们时时刻刻都感到振奋。

成功托起“北药现象”后，我们又对哈药集团制药六厂开展了品牌战略梳理工作，协助企业开发多品牌运营系统，其中，“纯中纯”品牌系列饮料成为品牌服务小组急需解决的“主导工程”，谱写了辉煌的品牌建设三步曲。

第一部曲：“纯中纯”无菌纯净水

在“水的时代”，家乡市场的策略执行

“纯中纯”无菌纯净水在“水的时代”应时而出！

2000年—2001年，中国闹“水灾”，“娃哈哈”、“乐百事”、“农夫山泉”构筑第一阵营，随后各地方小品牌如雨后春笋般层出不穷，由南到北席卷而来，黑龙江、哈尔滨毕竟也难以避免，而此时的“冰城”哈尔滨也正恰到好处，北方的夏天和南方一样，酷热难当，作为地方大品牌，“纯中纯”怎肯放过如此大好机会？！

“保卫哈尔滨，保卫黑龙江！”

“机会来啦，我们有绝对的优势！”

“你炒我也炒，看谁能炒赢！”

“我的地盘，我作主！”

“哈哈，是不是有点地方保护主义啦！”

……

夜幕之下，哈尔滨开始有了点凉爽，争论了一天的“纯中纯”品牌小组头脑也渐渐清醒，从市场打法到应对“水战”的策略，从品牌发展到品牌延续等等思路开始成熟，最后，一句带有较强竞争意识的“家乡人喝家乡水”让“纯中纯”无菌纯净水的找到了最合适的早期定位！

当“水战”来临的时候，我们已经做好了充分的准备，在策略的具体执行上，依旧是老办法，依旧是用名人，从黑龙江走出去的名人。因此我们请黑龙江人视为骄傲的，最喜爱的著名歌星殷秀梅和付迪生、任静来为“纯中纯”无菌纯净水做电视广告，让他们用歌声、用感情告诉黑龙江的消费者：“家乡人喝家乡水”！

水嘛，本来如此，至清至纯，谁说水里无情？无论是多少层净化，无论是怎么样的“有点甜”，在黑龙江的水市场上，我们没有玩悬虚的创意，只用一句：“家乡人喝家乡水”，就取得了良好的市场回报，“纯中纯”无菌纯净水创下了市场销量第一、品牌好感度第一、品牌认购率第一“三个第一”，“纯中纯”迅速成长为黑龙江省第一水品牌！

“水战”最后成了“水灾”，水灾过后，我们看看谁坚持到底了，2003年—2004年，在黑龙江的水市场上，有的悄无声息的偃旗息鼓，有的声势减弱，掉头而去，做起了功能饮料，有的终究还是归于自然的“净化”。而此时的“纯中纯”无菌纯净水却大打安全牌，因为“成本低廉，品质恶劣”的地方小品牌影响极坏，在很大程度上冲击着地方水市场，作为“家乡人喝家乡水”的策略延伸和感情延续，本着对家乡人的安全负责与回报的态度，海润与哈药六又决定做安全水的功能诉求，并做“纯中纯”无菌纯净水的副品牌“南波万”的推广工作，用“无菌纯净，喝了放心”来净化水市场。

各大小超市仓买里，我们看到人们纷纷把“纯中纯”无菌纯净水放进购物筐；在街边的水滩前，我们听到更多的是“我要‘纯中纯’无菌纯净水”，我们不是为了垄断，而是为了经营，也是为了答谢家乡人民的厚爱，因为厚爱，所以回报。

当水与感情结合的时候，我们相信人民的需要！

第二部曲：“纯中纯”冰红茶，

陈小春，不喝怎么过夏天

在“纯中纯”无菌纯净水几乎垄断黑龙江水市场之后，“纯中纯”冰红茶项目也立刻起动起来，经过市场调研，我们发现：黑龙江的茶饮料市场尚不成熟，市场潜力还没有被更充分的挖掘出来，而现有的几个茶饮料品牌也没有把市场做透。因此我们决定：纯中纯冰红茶，主攻黑龙江市场!在近一个月的试销中，“纯中纯”冰红茶市场表现良好，而且得到了家乡人民的认可，这更加坚定了我们做大黑龙江市场的信心。

接下来就是如何做广告的问题，“纯中纯”冰红茶急需迅速扩大知名度，占领市场！经过与企业反复论证讨论和定位决策，哈尔滨海润与哈药六取得了意见上的一致，即：借助名人的影响力推动品牌发展，请陈小春做“纯中纯”冰红茶电视广告的形象代言人。“拍戏”篇，抖了个大包袱，让受众以为在演电影，紧张的气氛烘托下，两队黑社会迎面逼近，对视、发狠、即将爆发，突然炽热的阳光“刺下”，特写陈小春嘴唇，干裂、嘬动、汗下——渴啊：镜头摇，画面在进入散发着冰凉冷气的“纯中冰红茶的同时，一下子让受众知道了原来是“纯中纯”冰红茶“拍戏”篇的广告，在会心的一笑中接受了广告诉求，也增强了对广告产品的偏好度。为了实现广告效益的最大化，我们又创作了“纯中纯”冰红茶“误会”篇，很多的“影迷”看到陈小春后，疯狂的朝着他奔过来，陈小春以为这些追星族是为了他，赶紧撒开腿就跑，可是戏剧性的场面出现了——“影迷”们竟然掠过陈小春身边，够奔装有“纯中纯”冰红茶的卖货车……让广告产品出超越名人陈小春和“影迷”，彰显独特的个性魅力。

两版广告播出后，在黑龙江引起强烈反响，时值夏天，北方现在的温度最高也达到了30几度，烈日当头，酷暑难耐，“纯中纯”冰红茶广告语“不喝怎么过夏天”、“冰爽的感觉，冷酷的滋味”赢得了市场和龙江人民的一片喝彩。

第三部曲：“纯中纯”果汁饮料

让鲜活的生命焕发活力

现在的饮料市场越发的花样繁多，继水、茶之后，果汁饮料也迅速的登上了中国饮料市场的大舞台，全在市场炒作，于平凡中得到了升华，由默默无闻，小打小闹一直到登上大雅之堂。

市场是什么？是需求！

近年来的饮料市场也和时局一样，与时俱进，开拓创新，“纯中纯”也不甘落后，迅速的开发产品，打入到果汁饮料阵营。

“纯中纯”鲜鲜橙、“纯中纯”水蜜桃，“纯中纯”高钙果C、“纯中纯”菠萝，一个个鲜活的名字，连接着一个个鲜活的广告，跳跃着、鼓动着、感染着，一股股流行风刮起在黑龙江广袤的土地上，赢得了多少少男少女的追崇热爱。

其中，“纯中纯”鲜鲜橙，简单的愿望，快乐的生活，以鲜鲜橙作为寄托本我的载体，带给女孩最美好生活的“橙色”向往，鲜明的色调，纯真的个性，积极、向上，境界清新，美妙可人，看到女孩“跳”与“舞”的时候，谁还能抑制得住年轻得情愫？

“纯中纯”鲜鲜橙，新鲜新感觉。

绝对的定位差异，清新的视觉表现，的确是新感觉，在市场上，我们敢叫板任何果汁饮料！

果汁饮料的流行，成为现在功能饮料火爆一时的前奏，这，也许就是饮料行业发展的规律吧！至于“纯中纯”功能饮料，相信不久之后我们就可以知道它的无穷魅力啦。