专业篇：实效为天

[参考秘笈——九阴真经]

专业是本土广告赢得尊重的唯一通路！

专业对于本土广告从业人员而言更多的应是经历实战的检验。

所谓专业，我们理解为服务的水准和技巧。没有实效，专业就是空中楼阁。本土广告在专业理论建设与探索的同时，很重要的是要消除自卑心理。不要先被4A广告人满嘴洋文而吓到感觉艳羡至极，其实问题的关键并不在于你的提案或作业形式有如何花哨，动用了多少洋工具，有多少页有多厚重，而关键是否找到问题所在和解决之道！专业理论本身没有错，关键是用对地方、解决问题。这里可以举一个特有趣的例子：一家北京很有名气并有4A背景的广告公司带着厚厚的提案杀向哈药六厂，结果纷乱的图标、夹杂的洋词把厂长弄得云里雾里实在听不下去，不到半个小时就终止了提案，铩羽而归。

然而专业很多方面并非天成，而更多的是从客户中来到客户中去，我们事实上是获益后才有可能给“懵懂”的客户讲课。视客户的市场实际而选择我们自身学习的有效性和针对性。就连一个小的促销动作也动不动就“整合行销”、“战略方案”，吓晕了客户，也糊弄了自己。其实客户往往只是需要你解决你能解决的那些问题，这是我们的“专业”所在，应围绕我们广告这“老本行”展开，千万别在客户面前高谈阔论他所在的行业，十有八九你会露怯的。

重视培训，强调学习，是本土广告企业提升专业性的有效手段。有的时候摸着石头是过不了河的，还可能呛着水甚至有溺毙的危险。