哈尔滨作为黑龙江省省会，有着东方小巴黎的美誉，弥漫着时尚与浪漫的艺术气息。大大小小数百家皮革皮草企业鏖战在这片皮革皮草消费的圣地，随着市场竞争的日益激烈，龙江皮革皮草市场呈现出群雄割据、风起云涌之势。

2013年5月，中国皮革业第一品牌，目前国内规模最大、最具影响力的皮革专业市场海宁皮革城入驻冰城，哈尔滨海宁皮革城项目正式动工，当年封顶，并于2014年3月完成了招商工作，预计于金秋九月正式开业。

哈尔滨海润国际广告传播集团是中国一级资质广告企业、中国广告协会副会长单位。为实现品牌顺利入驻，在龙江大地掀起海宁皮革皮草时尚浪潮，哈尔滨海宁皮革城与我集团强强联手，结成战略同盟。一个面向东北亚的皮革皮草集散地正在酝酿爆炸式的能量！

 

知己知彼 运筹帷幄

2014年，同为超大体量的香港皮草城和佟二堡国际皮革城相继入驻哈尔滨，并分别于8月、9月盛大开业，原本就竞争激烈的龙江皮革皮草市场硝烟再起。但机遇与挑战并存，海宁皮革城如何在硝烟弥漫的皮革皮草市场占有一席之地？

想要占据一席之地，你必须要了解这片土地！

为迎接挑战，打开龙江皮革皮草消费市场，海润团队进行了细致的市场调研，海润团队走遍哈尔滨、大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯五大城市的皮革皮草城进行问卷调查，研究影响龙江消费者在购买皮革皮草制品时的主要因素。

想要摆出胜利姿态，你需要时刻了解你对手的状态！

商场如战场，知己知彼，才能百战不殆。所以不仅需要研究受众的消费心理，还需要对竞争对手进行对比分析。在大刀阔斧的策划创意之前，海润团队对哈尔滨上百个不同规模的皮革皮草卖场进行了详尽的调研，并对我们的两个主要竞争对手——香港国际皮草城、佟二堡国际皮革城的宣传动态、发展状态展开了全方位的关注。

 

策划在前 深度融合

在竞争激烈的市场环境中，海宁皮革城的核心卖点是什么？海润认为想要挖掘品牌切实可行的核心卖点，必须要深入了解你的合作伙伴。自海润与海宁确定战略合作伙伴关系，从磨合到契合，从心合到融合，“四合理念”始终贯彻，海润多年来倡导的“夫妻理念”更是深入其中。双方每天都会就工作事宜进行深入沟通，每个星期至少都会有2次坐在一起进行深入探讨，挖掘那最独特的卖点和最符合这片土地的宣传方式。

 “20年专注皮革行业，中国最大、最专业、最具影响力的皮革连锁企业，33万平方米购物空间，‘工厂店直销’模式，省内主要城市购物直通车免费接送，集购物、观光、餐饮为一体的皮革制品集散地”等核心优势，正是海润团队本着4C理论，在深度挖掘后，与哈尔滨海宁皮革城共同探讨出的最能吸引消费者的品牌卖点。

 

国际风尚 热度升级

寻找到切实可行的卖点后，如何发挥海宁皮革城的自身优势成为海润团队首要考虑的问题。

考虑到受众群体的复杂性，海润认为海宁皮革城想要在竞争激烈的龙江皮革皮草市场独占鳌头，必须将大众媒体与小众媒体相结合，同时加强新媒体建设，由点到面，形成全媒体覆盖，通过360度品牌营销，助海宁品牌宣传升级。

为了让哈尔滨海宁皮革城深入消费者的心中，也为了给哈尔滨海宁皮革城9月26日盛大开业造势，海润团队确定了“大众媒体宣传造势，小众媒体精准到位”的战略方针，结合黑龙江的地域特征，加强了电视、广播的宣传推广，并对长春、大庆等两小时经济圈内重点城市进行了广告提前传播渗透。同时利用LED、电梯海报、户外广告牌、车站广告等小众媒体对哈尔滨海宁皮革城的卖点进行大量详细的介绍，全方位的品牌宣传覆盖，交叉式的媒体传播，让消费者宏观的了解、认识了哈尔滨海宁皮革城。

为了进一步拉近海宁皮革城与消费者之间的距离，海润团队采取了“线上活动实时更新，线下活动贴近百姓”的方式。在最炎热的6月，海宁皮革城在哈尔滨重点区域免费派发了数万爱心纸巾和小扇子。不仅为冰城百姓带去了炎炎夏日里的一丝清凉和关爱，通过纸巾和小扇子上介绍皮革城的图文信息，也让哈尔滨海宁皮革城走进了百姓内心。8月23日、24日，由海润策划执行的“海宁皮革城 时尚龙江秀”大型互动活动在哈尔滨著名的百年老街——中央大街盛大举行。海润团队结合海宁皮革城“工厂店直销”的经营模式，突出海宁皮革城价格上的优惠，设计“T台走秀”、“猜价送礼”、“动感快闪扫二维码”、“ 嗨摇二维码”、“市民风采秀”等环节，让哈尔滨的广大市民在观看精彩演绎的同时，更加直观的了解到哈尔滨海宁皮革城的时尚创意、品牌实力、产品质量，深化了哈尔滨海宁皮革城在哈市人民心中的印象，为9月26日的盛大开业奠定了基础。

 

盛大活动 蓄势爆发

为期几个月的宣传让哈尔滨海宁皮革城在广大龙江消费者的心中扎下了根，为了让9月26日盛大的开业庆典一炮打响，海润团队为哈尔滨海宁皮革城量身定制了十几套开业方案，经过双方的激烈探讨、反复推敲，最终在开业期间确定了五大精彩活动，并在紧随其后的十一黄金周推出七大主题活动和七重促销活动，让广大龙江消费者能够切身的感受到哈尔滨海宁皮革城的全家乐购的时尚理念和殿堂级的服务。

 

海润&海宁 共赢未来

海润团队与哈尔滨海宁皮革城的成功携手，全年活动的策划、前期宣传活动的成功举办，进一步拉近了品牌与目标消费群体的距离，成功的打造了海宁皮革城最大最全最专业的皮革皮草购物中心形象，为哈尔滨海宁皮革城在龙江皮革市场的发展起到了推波助澜的作用！

放眼未来，海润与海宁的携手还将创造无限的宽广市场！