联通3G网络成就了智能手机，也成就了iphone传奇，42mbps高速网络传奇为联通集团的发展、新用户的增长率上升奠定了坚实的基础。

然而随着4G时代的到来、电信业营改增税制改革等政策和市场环境变化的影响，联通集团迎来了新的机遇与挑战。

中国移动自2014年第一季度起就展开促销攻势，并大幅下调4G资费，导致迟迟未获得FDD牌照的中国联通4月出现了新增移动用户率大幅度下滑的情形，中国移动4G的先发优势，使联通新增用户短期内将面临挑战。

为了获取更大的市场份额，在即将到来的4G时代再创卓越，黑龙江联通集团决定改变以往的合作模式，采取公开竞标的合作方式寻找战略合作伙伴。

携手同行，与沃共赢

哈海润集团凭借对市场调研、广告传播、活动策划执行的专业，对消费者心态和流行趋势的了解，对广告创意的执着和热情，成功入围，成为黑龙江联通2014年合作伙伴之一，并在四家广告公司共同参与的首个竞标项目“418合作伙伴大会暨4G发布大会”中一举夺魁。

海润集团全程策划进行，在第一时间创作出了整套活动方案，并为本次活动的顺利进展做了充足的功课，从活动的前期宣传、嘉宾宴请，到活动当日的流程安排；从场地布置，到整个项目的管理运营；从信息发布，到领导致辞撰写，海润用专业的态度对待着每一个细节。

2014年 4月18日下午，由黑龙江联通主办、海润集团承办联通的以“携手同行，与沃共赢”为主题的4.18黑龙江联通合作伙伴大会在哈尔滨万达嘉华酒店隆重举行，预示着联通4G网络在黑龙江省的正式启动，省内 4G手机市场上仅有黑龙江移动一家的局面将改变。

 

流量生活，沃领先机

“418合作伙伴大会暨4G发布大会”所带来的紧张气氛尚未散去，海润集团又迎来了黑龙江联通第三节手机节的竞标，凭借对新鲜理念、新兴平台的灵活应用，对移动通讯行业多年服务的经验积累，海润团队二摘榜首，合作两载后，再次牵手联通，举办了第三届手机节。

2014年4月，海润集团开始筹办“第三届联通手机节”的相关事宜，为此海润团队组建了专门的项目小组，开始制定从前期宣传到后期运作、落地执行的系列方案。

经过双方的多次交流和讨论，双方一致认为，在联通4G网络的推广过程中，应该让消费者充分的感受到自身的利益点，而不只是进行天马行空的创意。相比较2012年手机节“0门槛智能手机节”和2013年手机节“5寸4核0元购，3G当然21（M）”的核心卖点，海润团队将2014年手机节的核心战略定位在“高速网络+大流量”上，总结之前两届手机节举办的经验和教训，海润团队充分发挥了黑龙江联通的自身优势，以流量为核心卖点、细分客户需求和目标市场，聚焦客户群体对4G流量的体验。

在整场活动中，海润团队灵活运用自有媒体、新兴媒体、传统媒体，在微信平台、B2B平台、报广、广播平台同时发布，通过对线上线下整合、传播形式转型升级，打造了全民参与、全渠道覆盖、全社会畅享的共同节日。

 

校园之战，赢在差异

每年秋季校园营销都是三大运营商寸土必争的战场，随着新一批大学生的入校，海润集团也迎来了黑龙江联通2014年最重点项目——“校园营销”的竞标。

通过对该项目的充分准备，对校园消费者消费习惯的深度分析，对竞争对手优劣势的全面了解，海润团队在竞标中“连下三城”、再度夺魁，成为黑龙江联通该项目的战略合作伙伴。

整个活动过程中，海润团队本着利用联通集团的固有优势，规避自身存在的不足，将学生的利益最大化，让联通集团的利益最大化的原则，着力于生源地营销和现场营销两部分，以“到异地上学，在家就可办卡”、“网上办卡，送千元礼包”、“微信抢卡，0元拿下”、“流量放心用，电话随便打”为宣传点，有效整合利用实体渠道、网上营业厅、微信公众号、广播、实体渠道LED屏等多种渠道，进行产品额集中宣传，将联通品牌、优势、特点扩大化，在校园中刮起了一场橙色风暴，成功为联通集团树立了4G时代崭新的校园形象。

 

海润出击，沃行龙江

海润团队对黑龙江联通集团全年的活动策划、业务推广、媒体宣传，帮助联通成功树立了4G时代的品牌形象，拉近品牌与目标群体的距离，获得更多的市场份额，取得又一年的辉煌胜利，放眼未来，海润团队还将与联通集团并肩作战，创造4G沃辉煌!