海润服务的众多地域品牌中，老鼎丰是一个颇具代表性的地域品牌，我们的团队在服务的过程中逐渐积累了塑造地域品牌的宝贵经验。

 

了解客户，寻求解决之道

作为一家老字号的食品企业，老鼎丰拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。然而，它作为一个巨大优势的同时，也成为一个难以回避的问题。例如，老鼎丰虽然拥有百年的信誉和可靠的产品质量，但在很长一段时间内却反响平平；老鼎丰虽然是百年老字号，却很难吸引到年轻的消费群体。为了寻求解决之道，力求进一步提高在黑龙江地区的市场占有率，老鼎丰选择与熟悉黑龙江地域品牌营销的海润集团进行合作。

 

展现实力，坚定合作信心

在合作之前，我们了解到，老鼎丰是一个百年品牌，拥有自己的品牌特点，需要非常专业的广告代理商来挖掘其品牌特点，只有深刻的了解之后才能谈得上品牌的建设与推广，否则无从谈起。所以，在向老鼎丰展示我们的实力时，我们注重从横向和纵向两个角度出发。所谓横向是指现时期各个广告代理公司之间综合实力的比较。例如，软、硬件实力，扩展开说，软件是指它的专业水准；硬件是指它的设备情况以及资源情况（如媒体资源等），而我们在2010年已经获得了黑龙江影视、都市频道的IT、经济、邮政等电视媒体资源的代理权，这对老鼎丰来说是一个非常值得考虑的优势，因为其主要消费群体集中在黑龙江地区。所谓纵向是指一个广告公司服务过的品牌以及所取得的成绩，我们在这方面来说无疑是辉煌的，例如全国闻名的“北药现象”，以及在历届全国广告节上所取得的各种奖项。种种优势坚定了老鼎丰与我们合作的信心，海润成为了老鼎丰首选的战略合作伙伴。

 

实效执行，用专业征服市场

通过研究分析后我们发现，现在市场上同类产品的消费主力主要是年轻人，而老鼎丰当时的品牌形象显然已经不符合消费者的需求，年轻人更愿意选择充满年轻时尚感的米旗、好利来等品牌产品。历史悠久代表着优质的信誉，而不应该代表陈旧老气，我们决定根据消费者的特点重新进行品牌形象设计，尽量靠近年轻群体。经过一段时间的重新梳理后收到了良好效果，2010年端午节，海润执行团队从包装、海报到报广，为老鼎丰的粽子、汤圆等系列产品树立了崭新的形象，提高了产品的知名度；同年中秋节，经过海润团队历时几个月的策划与操作，成功的为老鼎丰的名牌产品——月饼，推出了一套完整的海报、报纸、户外媒体等全方位的整合营销传播，令老鼎丰月饼在中秋之战中获得了优秀的销售成绩。而2011年，对于老鼎丰来说，是意义最为重大的一年，迎来了老鼎丰建厂100周年，所以，端午节、中秋节的相关宣传与推广都有着较大的转变。为此，我们的策略部门经过严格、缜密的市场调研，结合老鼎丰的产品种类，为今年几个重大节日提出方向性的指导，为整个年度的广告与销售指引了方向，让老鼎丰占领了进入市场的先机。为做好端午节粽子的广告宣传与包装设计等工作，海润团队多次开会研讨方案，分析市场、竞品与受众，最终为老鼎丰提出了一套“端午贵礼”的完美策划方案，大大提高了销量，市场反响非常好；就在端午期间，老鼎丰隆重推出了自己特有的冰品系列产品，冰品对于百年的老鼎丰来说，是并不太成熟的市场机会，但凭借老鼎丰冰品的食料特色、价格适中、品牌信誉等优势，再结合海润团队为其策划的营销方案，取得了不错的成绩，走遍大街小巷，随处可见我们为老鼎丰创作的平面宣传广告，较高的广告铺盖率与传达为冰品销量的提升打了一个很好的基础；中秋期间，海润团队更以百年大庆为契机，为老鼎丰推出了相关月饼产品的整体宣传策划，让这个百年老字号的品牌以一个全新的面貌展现在消费者面前，增强品牌竞争力，巩固市场占有率，推动了老鼎丰各类产品的销售，让我们与老鼎丰的完美合作成为了其品牌历史上的一个里程碑。

 

掌控流程，合作缔造双赢

在这两年来的合作中，我们的服务也给老鼎丰留下了深刻的印象，因为我们始终坚持用专业的操作流程掌控着整个营销宣传的方向。从前期深入的沟通，中期的认真调研与创作，到后期的评估，我们的创作与热情，以及切身处地为老鼎丰提出可行性的服务方式，都让对方对合作充满了信心。在未来的日子里，我们相信与老鼎丰的合作将会更加深入，更默契，共同达到“双赢”的境界。