在整体经济放缓的大背景下，部分品牌陷入了业绩下降的窘态，十分需要充分挖掘出中国低线城市及农村市场的消费潜力，大幅度获取市场增加量，让品牌在市场上更好的生存下去。营销下沉，将成为当下品牌最为有效且紧迫的任务之一。

    以汽车行业为例，为应对超出预估的车市颓势，车企和经销商都使出了浑身解数，明面上发布官降大战、下调销量目标，暗地里则一边减产一边谋求营销策略转型。随着寒潮之下的竞争加剧，渠道下沉以寻找新的汽车消费增长极，也成为各大车企的当务之急。

    渠道下沉并非汽车行业独有，快消品、电商、手机、家电等各行各业都在如此运作。尤其是对于国际品牌，承受的压力更大。根据贝恩对四万名消费者购物习惯的调查，研究发现，中国本土企业的竞争力增强，它们在中小城市发挥优势，那里的增长率超过了北京、上海等大城市。特别在快消产品的主战场，品牌营销的管理上明显本土品牌更接地气。

    营销下沉，喊起口号来非常容易，但真要落地，却难之又难。不少国际品牌，曾有过不少波营销下沉的尝试，结果是均已失败告终。

不可否认，营销下沉确实是个累人的体力活儿。目标市场每下沉一级，城市数量可能就是十倍量级的增长

    广告投放层面，越来越多的广告主开始将营销预算向3-5线城市拓展，目标投放城市由原来的几十个上升到一两百个。广告预算的分配，广告投放的协同效应，会越来越难处理。况且，渠道下沉不单单是渠道绝对数量的简单增加，而是对目标市场的又一层细分，要根据地方市场的需要，清晰地制定自己的营销策略。

    市场越下沉，就越需要定制化的广告和服务，甚至配备专门的市场人员，进行针对性营销策略的制定。这也是为何大部分国际品牌，只愿意抓住核心一级代理商的原因，如果再往下渗透，需要管理的团队会非常之庞大。

但是，数字化时代的到来，互联网的扁平化和去中介化特性，似乎可以让营销下沉，可以从体力活儿变成一项技术活儿

    品牌可以借助现有的电商下乡渠道，跟随电商平台搭建的基础设施，共同推进营销下沉。

    2014年底，阿里巴巴正式推出“千县万村”计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站；苏宁云商集团公布农村电商战略规划，希望在5年内建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国四分之一的乡镇。2015年，京东加速实行“电商进农村战略”，建立“京东帮服务店”，未来京东每年还将以千家左右的速度展开。

    在电商下乡潮中，阿里CEO张勇就表示，农村淘宝合伙人就是阿里农村战略生态化的重要一环，很希望每个村都有出来一个本村土生土长的创业者，他能够成为这个村的合伙人，能够成为这个村的代表。

宝洁、联合利华、欧莱雅三大日化巨头，就跟随淘宝下乡，提供定制化产品，深入低线城市及农村腹地。

     总而言之，营销下沉，肯定是一项体力活儿，在互联网的助力下，也可以成为一项技术活儿。如果品牌能够充分把体力活儿和技术活儿兼顾，一定会启到事半功倍的效果。